浙江周鸿祎：成全齐向东，进入无人区

“当你在360工作被老周骂的时候，当老周作为老板被员工背后骂的时候，我们都希望能跟自己的孩子说说话。”

4月18日，在360儿童&Kido品牌融合暨春季新品发布会上，老周再次金句频出，而这也是周鸿祎在20天内连续第三次面对媒体，中间还穿插了一次年报发布与内部信。在360的历史上，老周如此密集亮相和发声，这还是头一遭。

3月28日，在“老周的IoT春季发布会”上，周鸿祎亲自发布一系列IoT产品，全程讲了两个小时；4月14日，老周举办了一场小型的“媒体恳谈会”，针对外界流传的“与齐向东分家”一说，给予了澄清；4月18日，老周马不停蹄在三里屯开了360儿童春季新品发布会。

虽然，老周在恳谈会上跟媒体说：“虽然我觉得跟员工再空谈创业精神，没有用”，但是显然，马上50岁的老周，自己已经进入了再次创业的状态。

成全老战友也成全自己

所有人都知道，齐向东自2003年开始就是周鸿祎的搭档，这位曾经的新华社最年轻厅级干部常年担任360的二号人物。所以，当360以非官宣的形式，而是通过4月12日的公告出让北京奇安信科技有限公司（以下简称“奇安信”）全部股权的时候，外界难免会议论一番。

回归A股之后的360与老周，除了出版了自己的第一本自传之外，比之前低调的多，这也导致了媒体对360的关注度和研究热情大不如前。其实，齐向东离开360 ，早就有信号。

早在360借壳上市之后，360对公司新管理层进行重新任命，并且做了公示。原360总裁齐向东，当时就已经退出借壳上市之后的公司管理团队，而去专门负责企业安全集团业务。

4月14日，老周在恳谈会上对媒体透露，之前的360两次上市，作为奇安信董事长的老齐都是自己“背后的男人”，已经55岁的老齐其实特别希望自己能亲自带一家公司上市。

老周把他们二人关系的这种变化，称为“成全”。

“我和老齐是老朋友了，一起扛过枪，打过仗，我们现在一两个月还能见一见，聊一聊。”周鸿祎说：“当他自己想当一把手，我就变成他的投资人，变成他的大股东，老齐就变成创业者。360现在要帮助他完成上市梦想。”

老周说的符合人情事理，而齐向东也曾经透露过蛛丝马迹。在360借壳上市前不久，在2017年9月中国互联峰会安全论坛上，齐向东说，企业安全集团要大干几年再谈上市。那时的360正在筹备“第二次上市”。而在今年2月，齐向东在参加北京市召开的促进科创、民营、小微企业融资工作座谈会时表示，奇安信正在积极筹备科创板上市，希望能得到相关部门的支持。显然，那时的老齐另有所指，已经踌躇满志。

齐向东在2017年中国互联网峰会上

其实，齐向东的这个选择是非常有商业远见的。

2018年9月30日，腾讯宣布了历史上的第三次组织架构调整，由七大事业群变成了六大事业群。此次调整的关键目标，就是指向企业服务。

“互联网下半场”这个词已经喊了3年多了，国内的人口红利早已经消失殆尽。所有的有战略远见的公司，都已经将企业服务放到了自己未来发展的战略级增量业务的重要位置上。360与腾讯是曾经的“冤家”，但两者的业务其实有很多相似的地方，比如，常年都是以服务C端为主，而且都没有属于自己的O2O服务，这也就意味着，下半场的“下沉”游戏，与两者是无缘的。

如此，把企业服务，亦即把挣B端的钱作为增量业务，就成为了不可替代的战略选项。而企业安全市场，对齐向东这样的玩家来说，其实是蓝海市场。

齐向东正是看到了这一点，所以才下决心自己创业，如果错过这个风口，55岁的老齐就没有更好的机会了。而且，科创板开闸，一个新的高估值的科技资本市场诞生在即，这对老齐来说，也是机不可失失不再来。

反观周鸿祎，成全了老搭档的同时，其实也是成全了自己。众所周知，周鸿祎在2010年就开始想搞生态了，光手机的事情就折腾了好几波了，但不很尽如人意。此时，通过扶植与投资，多孵化一些奇安信这样的优质生态公司，则不失为一个很好的选择。

而且，出让奇安信所得的37亿回报，也为360探索另外一条生态道路，填充了足够的弹药。

带领360进入无人区

20天以来，连续三次亮相的老周，有一种轻装上阵重新出发的感觉，显得神采奕奕。在他的后两次亮相发言中，有两个关联性很强、非常值得注意的表态是：内部孵化创新与培养更多的“二号位”。

他说：“怎么真正激发996而不是强制？我这两年做了一个实验，就是内部孵化创新，也在做合伙人计划，虽然有失败的例子，但也有成功的例子。而一旦像老齐之于奇安信那样是觉得给自己干活，他的动力就会是极其充沛的。”

他又说，在齐向东离开后，他在寻找新的二号位，但这并不容易，“所以要在各个领域找到独立的CEO，而不是盲目找到通用的二号位”。

内部孵化创新，意味着360要尝试一条与之前不同的道路去建设自己的生态；而寻找多名“二号位”，对应的则是回归A股之后的360所深耕的两大领域：IoT与大安全（国家安全、城市安全与家庭安全）。

在回归A股之前，360就已经有了安全路由器、行车记录仪、儿童手表等智能硬件业务。而在2018年5月，360发布公告，称公司拟非公开发行股票募集资金107.9亿元，用于安全研发及基础设施类、商业化产品及服务类项目。当时，360表示，公司拟通过本次非公开发行募集资金建设项目，顺应公司大安全战略，进一步增强公司核心技术竞争力，巩固并提升公司市场地位。

显然，这次定增，标志着360把IoT与大安全放置在了一个企业未来发展的核心战略位置，是360回归A股之后的新战役。

3月28日，360的IoT春季新品发布会，多了一个名字：“老周的IoT春季发布会”，这在360发布会历史上还是首次。其实这也是一个标志，标志着老周踌躇满志、重新出发的姿态。

而在紧随14日的媒体恳谈会解释完“成全老战友”之后，在4月15日发布2018年财报当晚，周鸿祎发出内部信，表示360将进军政企安全市场，全面铺开“大安全”战略，同时称“政企安全是大安全市场不可或缺的一块拼图，360杀进来不是要做小生意。”，“360未来在这个市场里不会跟某一家具体的网络安全公司做一个具体的产品竞争，相反，360要做大安全生态的打造者和赋能者。”

我们可以把老周的这封内部信，看成是360进军政企安全亦即大安全的宣言书。而此时距离360在2018年定增计划，已经接近一年，想必地基搭建与组织工作已经做好。

从360回归A股，老齐退出管理层，360定增，做大IoT，转让奇安信股权，发布大安全宣言书——梳理下来，这其实是一套早有布局，彼此承载的连贯动作。

在这一套连贯动作之后，便是战略上聚焦IoT与大安全，组织上孵化创新与培养多名“二号位”——周鸿祎也将以全新的姿态，率领360进入囊括国家安全、城市安全与家庭安全——如此宏大安全概念的无人区，去拼出个360的未来。

在重新出发的起点，老周与360已经坐拥了足够的现金，更为通畅的组织架构，以及国家重新放开游戏版号这样的传统业务大利好。未来可期，但是，新的征途肯定也充满坎坷荆棘。

此时，又让人们想起了周鸿祎在自己的传记里最后提到的一段话：“人们总是问我：‘当一名成功的CEO的秘诀是什么？’遗憾的是，根本没有秘诀。如果说存在这样一种技巧，那就是看其专心致志的能力和在无路可走时选择最佳路线的能力。”

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